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：市场出现转机，消费者倾向转变（：市场出现转机，消费者倾向转变（第22页）“现在谁还买杂牌子？上次那家‘星海’的收音机才用两个月就冒烟，插座都熏黑了，吓死人咯！”
“可不是嘛，我家表姐托人从青江工学院订的那个‘青工’系列，贵点，可用了快三个月一点毛病没有，孩子天天抱着听故事。”
刘海站在车旁，没动，也没凑近。
他听着，手搭在车把上，指节慢慢松开。
等两人拎着布兜走远了，他才掏出随身的小本子，翻开一页空白，写下：“口碑拐点出现，安全属性成为首选因子。”
字写得不大，一笔一划却很稳。
回程路上他没再抄近道，而是绕去了工作室后面的仓库。
那儿贴着一张手绘的城市地图，钉在木板墙上，用红蓝铅笔标满了已合作与待拓展的代理点。
他取下图钉盒，打开盖子，在原来三个试点城市的基础上，又点了五个新位置，一一贴上红标。
阳光这时已经移到了西墙，照在他腰间的自制扳手上，金属部分反着光，像突然亮了一下。
他退后半步看了看地图，没笑，也没拍手庆祝。
只是伸手摸了摸右眉骨那道疤，动作轻得几乎看不出。
然后他转身坐回桌前，从抽屉里拿出一份未签的代理意向书，翻到最后一页，看到签名处还空着。
他知道，这还不是全面开战的时候。
外面的世界还在转，竞争不会因为几组数据好转就自动退场。
星海那边肯定还有招，团队也还没完全缓过劲来。
他自己肩膀酸疼的老毛病一累就犯，昨夜梦里都在调模具参数。
但他现在清楚一件事：风确实来了。
不是系统提示的那种“即将发生”
的预兆，而是实实在在吹在脸上的气流——消费者开始用脚投票，他们不再只盯着价格标签，而是关心插头烫不烫、孩子用着安不安全、摔一下会不会炸。
而“青江智造”
从第一天起就在做这件事：造一台让人放心的机器。
他重新打开笔记本，在“验证”
后面添了一行小字：“持续追踪终端反馈，每周汇总一次。”
又在页脚画了个箭头，指向尚未改动的另外两条路线：高校渠道、技术迭代。
做完这些，他站起身，把窗户推开一条缝。
楼下传来学生打篮球的声音，砰砰作响。
远处教学楼的喇叭正播放下午两点的报时钟声。
他坐回椅子，双手交叠放在桌上，目光落在摊开的地图上。
红点连成片，像暗夜里渐次点亮的灯。
他知道，接下来要做的不是冲出去喊口号，也不是连夜改宣传稿。
而是继续盯数据、跑终端、听真实声音。
只要这个趋势不停，只要还有人愿意为“踏实”
两个字多掏五块钱，他就有的打。
桌上的钢笔夹在他右手食中两指之间，随时能落笔。
他没动，只是静静看着窗外。
阳光照进一半身子，另一半藏在桌沿投下的直角阴影里。
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